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原生动力数字传媒创始人徐进:做低调的营销行业整合者

2019-05-21     来源:中国网

  中国网科技5月21日讯(记者 胡爱善)原生动力数字传媒在营销行业是一家低调又另类的企业,公司创业2年在坚守“不比稿、不血拼价格”的原则下,不仅能够活下来,而且做到了近2个亿的年营业额。日前,原生动力数字传媒创始人兼CEO徐进接受中国网科技专访,分享自己的创业之路。

  低调背后:一个做口碑的时代

  “我们一直很低调,和别的公司还不太一样,我们不需要自我宣传来吸引更多客户。我深谙一个道理,这是一个做专业和口碑的时代。” 徐进直率的说,目前原生动力只服务5家企业,服务的行业虽然不一样,但总归有一点是一样的:你一定要帮客户创造营销一体、品效合一的解决方案。

  行业经历了40年的发展,原生动力数字传媒所在的行业已被切割为分散的产业链条,有些公司专注做咨询定位,有些专注做策略创意,有些专注做媒介代理,还有些专注做包装设计。徐进认为,营销是一个完整的产业链条服务体系,各家公司虽然在垂直化的过程中都有其生存之道,但实质上削弱了行业的核心竞争力。因此,行业需要新业态的公司进来,需要一家真正做整合的公司,这样的公司不仅需要懂得策略、创意、内容,又要懂媒体、自媒体,然后还懂得电商、线下渠道等,这对于快速发展的行业来说确实是一个真正的挑战。

  徐进正是看到了这样的行业机会,在两年前和6位合伙人共同组建了原生动力数字传媒。这是一家创新型互联网传媒公司和内容整合营销公司,团队的核心成员主要来自于国际4A传播集团以及腾讯、凤凰网等知名互联网公司,逐渐成为广告人与媒体人思维和实践的融合平台。

  “因为我有颗敬畏之心,你的业绩上去了,但是做不出一个好作品、好效果,那我拿这个钱干什么?”徐进在采访中多次表示,自己心怀敬畏之心,才能从为客户节省每一分钱的角度,创造更大的价值。他希望自己做的是一个商业模式,而不是生意模式。不比稿、不血拼价格,按照自己的价值观选择合作的客户,让这家公司在激烈竞争的营销行业显得格格不入。

曾是中国最年轻的国际4A公司董事总经理和中国区CEO

  徐进是一个从业18年的资深营销人和互联网媒体人,有着10年以上跨国公司管理经验。他曾经是中国最年轻的国际4A公司董事总经理和中国区CEO;2013年加盟凤凰网,担任高级副总裁及中国原生营销研究院院长,徐进在凤凰网全面负责销售、市场、营销中心、全国地方站、汽车频道、公益频道、酒业频道、青年频道等工作。

  徐进在凤凰网期间推进执行了PC端、视频端和移动端的改革整合任务,在当时门户走下坡路的情况下,帮助凤凰网实现了品牌声誉和销售业绩成倍的增长。“重新的整合就一定会让很多人不舒服,我就是那个改革者,难免有人骂,有人说。如果你不去改,你就面临着下滑。这其实就是个选择题,取决于你的勇气和担当,向前走就是公司的正向发展,但要承担的东西却往往没人理解,这是个痛苦的过程,但结果却很有成就感!” 徐进回忆在凤凰网的经历时略带自嘲的感慨到,原来自己当初就有创业家精神。

  离开凤凰网的徐进本有机会加入到更大的互联网平台担任高管,拥有更大的发挥空间和施展才华的机会,最后却选择了创业。“任何没有把握,没有战略方向的创业,我觉得都是空谈,在创业之前我经过两个多月的反思,发现了所处的行业存在的问题在哪里。”他对中国网科技如是说,选择创业一是因为看到现在迎来一个新时代,经济的发展、趋势的变化、消费的升级,这些都助推着广告发展,营销也需要创新变革,在变化中蕴藏着机遇,创业者必须要抓住时代赋予的机遇。其次,看到了营销行业的痛点,在一个行业分散的时代里,需要一家真正做整合的公司。

  在国际4A公司工作十几年的经历,让徐进看到中国广告营销行业如何从一个整合发展到如今割裂的产业链状态。徐进说,当初进入国际4A公司就像是到一个广告营销行业的圣殿:那个时候中国很多品牌、广告、营销体系不健全,4A带来了国际成熟品牌的理念,跟中国本土的品牌开始合作。当时服务的企业包括伊利集团、中粮集团、中国联通、淘宝网、人人网、中国建设银行等超过几十家本土企业,也有诺基亚、长安福特、JEEP、一汽奥迪等跨国企业,我们帮助国际品牌落地中国,深耕中国文化,与此同时,也帮中国品牌借助国际的经验进行品牌化、正规化的体系建立,并创造一个个经典的传播案例。

  走向创业路 要做营销行业整合者

  “我刚入行的时候,营销行业是整合的,比如说策略、创意、媒介都是整合在一起的,随着整个行业的发展,后来逐渐就变得切割与分散了。表面上各家公司在垂直化的过程中都能找到生存之道,但实质上削弱了行业的核心竞争力。”

  徐进说,这是行业面临的痛点。作为客户来说,他想要一个真正懂他品牌,又帮他做好优质内容,还能懂媒体、懂IP、自媒体,然后还能引流到电商,转化到线下渠道的这么一家公司,这样的需求本质上对服务公司的基因和整体实力要求很高。他认为,现在自己做的就是这样一家把切割分散的产业链条重新做整合的公司。

  谈到公司未来图景。徐进说:“原生动力的营销模式以最终的实效为目标,营销一体的全域整合营销模式,能够帮助客户解决真正的营销需求。这样的理论体系还在升级进化过程中,我们也通过实践反哺这个理论的再次升级。未来希望可以和行业友商一起推动行业的健康发展。”

  创业者需要务实和敬畏之心

  徐进相信“大道自然”,不论是其阅历、经验、视野,还有看到的资源和未来的可能性都在推动他去思考要不要去创业。他认为自己是一个不喜欢待在舒适区的人,心里有一个声音告诉自己:“人生总要拼一次,要不然会遗憾。做一家不一样的公司,能真正为客户创造价值和行业意义的公司,那么不管在商业上成功或者失败都是值得的。”创业过程中,徐进常常跟朋友分享两句话:原来自己是天生的创业者,第二句话是我这个创业值了!

  徐进谈到创业者要具备的几个要素时说,首先是要务实。“我是浙江人,浙商的特质是勤奋、务实、守信用,其中第一点是务实。创业这个事情是由不得虚的,这个事情不能自己骗自己,更骗不了别人,你得真磨砺、真执着、真付出、真努力。” 他说,其次必须要有前瞻的视野,就是要对这个行业有非常清晰的痛点判断。

  第三就是要做一个更全面的人。自己是把创业当作一件杰出的作品来完成,希望创造一家优质的公司,那么它就要能倾注我及合伙人的专业或者说匠人精神在里面。这就需要创业者有更全面的知识体系和管理水平,包括对专业的理解、运营的理解、财务的理解和资本的理解。

  第四点,我觉得要有敬畏之心。我们公司走到今天已经算顺利的了,从创业的第一个完整财年做到1亿规模,我们今年可以做到2个亿营业额。徐进强调,“我们做到今天这个规模是在不比稿、不血拼价格的前提下,如果我真的去打破这两点,我们公司今年再翻一倍是没有问题的,但从我和合伙人的角度,却觉得应该坚守创业之初的原则。”

  创业最痛苦点:与行业拧着来

  徐进之所以给自己设置一个苛刻的标准,是因为心中有他对价值的定义。他举例说,现在行业很多时候会走入价格战,血拼返点甚至免费提供服务,这没法养起专业的团队,也无法服务好客户。当我看到行业问题时,不是去挑战他,而是要像修行一样,我们能不能更好一点,我们能不能多一份坚守。

  “有些东西表面上是好的,但不要去做。比如说走走单子,量就上去了,但这样有什么意义呢?” 徐进希望自己做的是商业模式,做出好的作品。用专业精神和真正创造的价值去赢得客户持续的认可和合作,但初心告诉我这是一种探索、只要坚持一定会有真正欣赏你的客户和企业家。

  “创业以来最痛苦的点,恰恰是你跟行业很多事情是拧着来的,这往往就会让你遇到艰难的时刻,必须有一份勇敢之心。” 徐进向中国网科技坦诚,坚守自己创业初心,很多事情必然面对取舍。在这过程中,越来越多的客户见证了他们的专业和价值体现,形成了很好的口碑。所以,徐进说我宁愿做一个低调的潜行者,而不是把宝贵的时间放在浮躁的自我塑造中。

  从“营销大咖”向企业家转变

  在谈到如何从一个营销界的大咖,向企业家的形象转变。徐进说,在营销行业中,专业能力很强的人大有人在。除了务实之外,人还得有一点情怀。情怀会指引我们走的更远,创造更多的可能,在喧嚣的市场中享受一段孤独的旅程,也许没有掌声,没有认同,甚至痛苦,但终归需要坚持走下去”。

  另外就是纯粹。我们目前的客户并不多,与我们合作的都是各行业领先的企业和品牌,我们一心服务好他们。与他们一起成长,迎接新生事物,创造属于品牌的故事,成就伟大品牌才是我们的信仰和价值。

  “我意识到一个事情。一个企业的竞争最后是人品的竞争。如果你是短期的,并以生意的角度去合作,都会做不久,人家会看透你的本质。” 徐进关于人品最后总结出三个字:不辜负。他希望自己在做企业过程中不要辜负信任自己的客户、团队还有行业的伙伴。

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